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环保空调销售圈套集锦,看完别再被忽悠

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      当用户需要购买环保空调这个过程中,销售这个角色的重要性不言而喻,那我们要购买环保空调了解信息接触最多的也就是销售人员,可是每个公司的销售人员他们的人品,销售能力都是不同的,但他们都有一个共同的目的那就是和你成交,那在这个过程中可以你会遇到很诚信的销售,也有可能遇到会忽悠的销售高手,那在环保空调这个行业中销售人员为了成交最常见的销售圈套到底有哪些呢!让我们一起来看看吧!

套路一,保修服务,一般环保空调小厂家都只提供一年的免费保修,那国标的大品牌会提供两年免费保修,特别是小品牌在和大品牌在竞争的时候,那小品牌为了能够在保修这一块儿不拉开太大的差距,所以也会承诺自已两年保修,那这个时候我们用户就要注意了,同样是两年,小品牌可能说的是某些部件保修两年,而不是像大品牌那样承诺的是整机保修两年,如果你不仔细审核的话他们的文字游戏就成功忽悠到你了。

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套路二,CCTV形象品牌,那有很多小品牌多为贴牌和组装机,并没有自已相应的发明专利以及核心技术,要在如今这个竞争激烈的市场上和大品牌做竞争,那自然只能借助一些知名企业和平台的影响力来宣传自已,像CCTV形象品牌那就是他们最常用的手段之一了,其实这个CCTV形象品牌到底有多大含金量相信很多了解内幕的人就明白,这里就不多讲了。

套路三,使用寿命,环保空调的寿命对于有长远打算的企业来讲是很重要的,可能了解环保空调行业的人都知道,一般的便宜组装机使用1-2年就报废了,那像国标的大品牌环保空调却能使用10-15年,很多小品牌在宣传自已的时候为了减少和别人的差距也是睁着眼睛说瞎话,可是你知道吗?大品牌说自已的机器能用10多年那是通过市场验证得来的数据,而小品牌也这么宣传自已数据是怎么来的,好多小品牌成立时候都才几年,你就说你的主机可以使用10多年那不是瞎说是什么,其实这个谎言只要用户肯花一点时间去了解一下这个品牌的发展史就明白了。

套路四,工程安装合同,因为这反应了这家服务商的施工经验和服务能力,很多客户特别在乎这个,那有一些公司的销售人员就是抓住了客户这点想法,去做大量的虚假大工程安装工程合同来营销客户,但是你可知道,有一个东西就P图软件,它可以做出任何你想看到的大工程合同文本,如果你真信了他这个,那你就成功落入他们的圈套,这种套路一般是小公司才会去干的事情,有实力的大品牌确实为很大集团公司提供过专业服务,工程合同自已不会有假。

套路五,资质证书,资质证书其实凡是做企业的都明白,像什么发明专利那这些东西确实是一个品牌投入大量的人力物力财力才能做到并取得的成就,那像其它像什么荣誉证书我就呵呵了,当然有含金量高的,只是现在这种样的证书越来越少了,一般都是高精尖端行业才更加需要这些认证,像环保空调这种行业说真的太少了,所以如果你真对这一块儿有要求,建议你看看像发明专利这种能体现品牌硬核实力的东西出来,那才是真的有含金量和说服力。

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套路六,执行标准,没有哪个品牌会说自已的产品会比别人的差,那么问题来了,怎么才能知道你的产品质量好呢!这里就牵扯到一个执行标准的问题,如果严格按照环保空调国家标准来研发生产的那肯定质量是不错的,那行业内很多品牌并没有按国家标准来执行,所以他们就想了一个办法自建标准,但可笑的是标准竟是延用的是中央空调的,这不是纯属瞎搞嘛,这本身就是两个不一样的东西,所以要买高品质的环保空调产品,认准国标品牌的准没错。

      国标澳蓝环保空调总部生产基地建设在福建福州,自建占地150多亩的澳蓝工业园,是由蒸发制冷空调行业的国家标准起草制定实施单位自主研发生产的产品,投资千万筹建行业唯一的国家级标准检测实验室,共有高级研发工程师20多人。获得四十多项蒸发式空调相关技术专利,实用新型和外观设计专利,澳蓝拥有全自动化标准生产线10条,达成年产100多万套的生产能力,是行业公认的生产规模最大,实力最强的蒸发式环保空调专业制造商。

2020年5月22日 16:43
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